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植物墙的三天

发布时间:2017-02-08 16:20 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:

                 上周,我们介绍了一个名副其实的绿色人物----布兰克,2001年凭借巴黎潘兴霍尔酒店大型植物墙项目,被冠之以“垂直绿化之王”,2009年垂直绿化概念登上美国时代周刊的“世界上最好的50大发明”年度榜单。
                  从世界第一面植物墙面世,到现在为止已经15年啦!植物墙在中国发展也已经9年多啦,中国大陆地区第一个项目位于上海兰会所,本人多次亲临现场观摩学习(说个题外话:最近很多公司号称做垂直绿化十几年啦!瞎胡扯,其实是对垂直绿化历史一点都不了解,尤其是植物墙在中国的发展状况不了解,在此科普一下),兰会所项目是布兰克先生在中国的第一个作品,有幸和布兰克先生探讨过此项目,30多平方,报价是130万人民币,这单价真是高!同是在长三角地区做垂直绿化的必须羡慕嫉妒恨!但是布兰克先生说他工程尾款没有拿到,作为同行在此表示一下愤慨!在中国做工程尾款始终是个大难题。这不丢脸丢到国外去啦!契约精神丢得不要不要的。
               说起垂直绿化在中国的发展,那真是如火如荼,年初的时候有个德国小伙来我公司应聘,当时向他询问了植物墙在欧洲的发展状况,他的总结是“起步比中国早,发展比中国慢”,客观的说确实如此,中国城市众多,又处于城市化发展的高速扩张期,单从项目数量来说,中国一年的施工数量,比欧洲所有植物墙的数量还多,为此小编还特意问了在法国留学的同学,据他说垂直绿化在欧洲并不多见;再从从业人数上说,基本上每个城市都有三到五加公司做植物墙,要么专一做要么传统绿化公司兼做,总之数量非常庞大,尤其是北上广深一线城市更是人数众多,据北京一家培训公司负责人说他光在北京就培育了数百家企业,还有更多的人跃跃欲试,所有今天在商业场所看见植物墙已经见怪不怪啦!虽说从业人员数量多,施工项目多,但是真正能把植物墙做好的公司不多,小编看见很多项目寿命非常短,其原因更是五花八门,因为从业时间较长,对植物墙项目成功有很多心得体会,尤其是我公司施工的项目多年后长势依然旺盛,故很多失败案例业主找到我,要求重新做,在失败项目拆除过程中有机会仔细分析项目失败原因,发觉很多新企业做的项目是照猫画骨,虽有其形,没有其神!植物墙工程看似简单,但是要把工程做好,没有一点精益求精的精神是不行的,一个细节处理不好会导致整个项目失败,碍于篇幅有限,此处不再展开,等有时间在仔细分析短短几年时间,植物墙在中国经历了一代、二代、三代、四代技术发展,每一代技术发展都有进步的一面,同时每一代技术都各有优劣,这个要具体问题具体分析,最先进的技术不一定适合所有施工现场,这就要求设计师在看完现场后,一定要结合现场环境决定采用哪种技术施工,提供一个最佳解决方案,方能为项目成功打好基础。
           目前植物墙公司所面对的客户基本上是金字塔顶端的高级客户,这不是长久之计,这个行业要想得到发展必须要从金字塔顶端向下游转移,产品从边缘化向生活化转移,为了这个使命得以实现,苏州前沿绿化产品科技有限公司提出植物墙批量化进入家庭概念,从精装房入手,家家户户做三到五个个平方绿植墙,为了实现这一远大目标前沿科技专门成立了一支研发队伍,攻克植物墙进入家庭的技术壁垒,经过两年多时间研发,目前已经获得一大批国家发明专利,并正式与地产商接触,开始商业推广,公司各部门都已经开始为此做准备,相信不久,以室内绿墙为概念的高档小区将会出现,等到那一天,可以说行业寒冬已过,春天到来,一旦规模化生产,行业利润下降,相应成本也开始降低,新的一轮行业洗牌开始启动,国内将会出现超大型植物墙公司,其状况犹如九十年代的电器行业,苏宁、国美原本是一家小得不能再小的店面。当时的中国像这种店面千千万万,经过几年时间布局,最终大鳄级别电器超市出现,遍布全国,而小店依然是小店,格局一旦成型,其大鳄地位很难撼动,并同时上演大鳄吃大鱼,大鱼吃小鱼的商业悲喜剧。

今天我们首先分析植物的发展趋势
      
           短短几年时间,植物墙蓬勃发展,我们梳理一下,室内植物的发展历史,在高楼出现之前植物没有进屋的需要,因为房前屋后有花有树,出门就可以欣赏的花花草草,可以说还是跟大自然有亲密接触的,当现代化高楼出现以后人们生活在钢筋混凝土环境中,才感觉自己远离了大自然,有亲近自然的需求,于是苗木盆栽化开始出现,脱离植物原来的生长环境,进入室内,伴随着城市化发展壮大,对之内植物需求越来越旺盛,到今日基本形成产业化发展格局,大家可在百度地图上搜一搜,越是城市化发展程度高的地方花店及花卉批发市场越多,广州陈村芳村更是利用它得天独厚的地理环境现在已经成为亚洲最大的花卉批发市场,城市化的进程就是人进自然退的过程,当我们的城市发展连城一片的时候,城市群开始出现,单个的盆栽小体量已经满足不了市民亲近大自然的需求,甚至很多在城市里长大的小孩都不知道植物的一个完整的生长过程,他们强力的渴望把大自然的环境搬进城市,尤其是在城市病的出现,pm2.5概念的深入人心,很多人意识到我们城市的发展模式有问题,有改变现状的需求,于是植物墙应运而生,大片大片的植物出现在人民眼前,让人眼前一亮,仿佛回归自然,
在2010年,我也意识到,随着城市化的发展必然会有大量植物墙项目需求,于是加入到这个行业,
刚开始是在网上查找资料,可怜啊!那时候网上资料少得可怜,基本上得不到有价值的资料,即使找到一些前沿性的论文,可大多泛泛而谈,对项目具体实施更是基本没有,好在那是谷歌没有退出中国,谷歌上倒是能查找到一些有价值的文章,溃于当时的环境,很难找到需要的材料,当确定要做植物墙以后,接下来就是到处找材料,为此跑过上海,跑过浙江,跑过南通每每碰鼻,那时候我没有汽车,坐火车坐公交一趟一趟的转,每次都是高兴而去扫兴而归,同时也体会到当时环境中想要做点事是多么不容易,现实里碰鼻总是不甘心,经常在梦中想我要是能把植物墙做出来该多好啊!既然没有条件那就自己创造条件,开始按照自己的设想试做,为此耗时耗力,材料买了一大堆,离成功始终相去甚远,也许在今天大家看看植物墙很简单,可是在哪个时候想买个配件都不容易,线下尝试失败,
          哪个时候我做植物租赁,在线上做生意尝到甜头,于是在空闲之余,把所有的时间放在线上,向同行请教,机缘巧合,一家在武汉的公司在qq上联系上啦,他说他们能做,并且愿意免费分享经验,这个人就是江亮,可以说是他们把我领进门,在认识他们之前我已经做了大量尝试,可是因为不得要领,一直在门外徘徊
这里我们首先说说江亮其人,后来我们认识后,深入地交谈过,我们基本上是同一时间听说过植物墙(我的信息来自互联网,他的信息来自于他的准女朋友),并且在同一时间进行尝试,不同的是他和他的团队自己开发了一套利用垂直引流进行浇灌的植物袋模式,并利用网络推广做宣传,同时以免费分享模式,搅动全国市场,在创业初期发展势头迅猛,曾一度到达千万的业务量,
一年后江亮创立的阁林绿墙邀请我去武汉开会,把所有的植物墙爱好者都邀请了,记得当时好像有二十多人,大家欢聚一堂,畅谈植物墙的未来,各抒己见为行业发展献言献策,我记得我当时的发言是:“必须研发出有核心竞争力的产品,做到别人不能轻易模仿”,很可惜他们当时没有听进去,他们初衷是把公司快速做上市,融到大量资金后再研发,最后他们败就败在没有核心竞争力的产品上面,很多企业经过简单改良,自己去加工产品出售,直接抢了阁林绿墙的饭碗,很为他感到惋惜,客观地讲做营销他们确实有一套,假如他们一边研发新产品一边做营销,今日绝对可以傲笑江湖,行业第一非他莫属,把公司做上市的初衷可以轻而易举地实现,历史不可假设,错过良机,在爬起来就难咯!
最近听说他们基本上接不到湖北以外的工程了,随着行业从业人数越来越多,留给他们的蛋糕也越来越小。真的应了那就话十年兴败多少人,眼见他起高楼,眼见他晏宾客,眼见他楼塌了,仿佛就在一转眼间。
 
           刚开始玩植物墙的时候,天天出去谈业务,那个时候植物墙属于稀有事物,很多设计师都不知道,跟他们谈新鲜事物时,他们非常感兴趣,当期抱着极大的热情去介绍,及其希望他们有合适的项目设计进去,因为植物墙本身也可以成为他们的设计亮点,可第一年业务少得可怜,公司亏得一塌糊涂。
有心栽花花不活,无心插柳柳成荫!第一单业务是在南通一个售楼处,因为是第一单业务,格外用心去做,想想当时没有经验,吃了很多亏,所有在这里提醒所有新从业者,做工程该摆的架子一定摇摆,该有的原则一定要坚持,无原则的妥协最终会吃亏,所有第一个项目甲方所有的刁难都用尽了,而我只能说让暴风雨来得更猛烈些吧!因为有这种把坏事变好事的心态,反而为我以后道路扫平了障碍,积累了宝贵的经验,知道如何评估甲方,知道自己那些原则是该坚持的,也知道如何跟甲方博弈,从某种意义上说得感谢第一个项目所受到的刁难,是它让我真正成长!就这样第一个项目忧喜参半的结束了
        俗话说万事开头难,有了第一个项目做铺垫第二个接踵而至,从此开始在植物墙领域崭露头角,经过上百个项目做铺垫后,迎来了2014年南京青年奥林匹克运动会,这是个大项目,是以前从来没有玩过的项目,由于我不是班科出生,图纸都看了三天,这无疑算是一次新的创业,忐忑!是哪个时期特有的心情,每天都担心自己做不好,可以说是惶惶不可终日,深怕甲方问道我不懂得问题,最关键是前期玩的小项目,突然玩大项目无人可用,被迫启用新人,而甲方是一家央企,人家用的一套标准的施工流程,很多我们听也没有听说过,为了适应央企标准,先得不足设备,所有刚过去那几天基本上是买买买,因为没有完全吃透标准,在换货退货中完成了基本要求,老话说的没有错,工欲善其事必先利其器。
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